🎤 CHƯƠNG TRÌNH ĐỐ VUI: “MÔI GIỚI TRIỆU ĐÔ – BIẾT MỚI BÁN ĐƯỢC”

🎤 CHƯƠNG TRÌNH ĐỐ VUI: “MÔI GIỚI TRIỆU ĐÔ – BIẾT MỚI BÁN ĐƯỢC”

Người dẫn 1 (MC A): đặt câu hỏi
Người dẫn 2 (MC B): trả lời (đôi lúc trả lời sai)

Câu 1 – ĐÚNG / SAI

MC A: Trong phân khúc bất động sản triệu đô, giá bán là yếu tố quan trọng nhất quyết định giao dịch. Đúng hay sai?

MC B: Đúng chứ, khách giàu thì quan tâm giá đầu tiên mà.

MC A: ❌ Sai.
Khách triệu đô quan tâm giá nhưng không quyết định bằng giá. Họ mua vì: vị trí, đẳng cấp, pháp lý, khả năng giữ tài sản và thể hiện vị thế.
👉 Môi giới triệu đô bán giá trị trước, giá tiền sau.

Câu 2 – TRẮC NGHIỆM

MC A: Khách mua bất động sản triệu đô thường thuộc nhóm nào?

A. Người mua để ở lần đầu
B. Nhà đầu tư lướt sóng ngắn hạn
C. Người có tài sản lớn, ưu tiên an toàn & đẳng cấp
D. Người vay ngân hàng 70–80%

MC B: Chắc là B, lướt sóng lời nhanh.

MC A: ❌ Sai. Đáp án đúng: C.
Phân khúc này là giữ tài sản – trú ẩn – nâng tầm vị thế, không phải lướt sóng.

Câu 3 – ĐÚNG / SAI

MC A: Môi giới triệu đô càng nói nhiều càng dễ bán hàng. Đúng hay sai?

MC B: Đúng, phải nói cho khách thấy mình chuyên nghiệp.

MC A: ❌ Sai.
Môi giới triệu đô nói ít – hỏi đúng – nghe nhiều.
Khách càng giàu, càng không thích bị “thuyết trình”.

Câu 4 – TRẮC NGHIỆM

MC A: Điều gì làm mất điểm nặng nhất với khách triệu đô?

A. Đăng bài thiếu hình ảnh
B. Trả lời chậm
C. Nói quá nhiều về hoa hồng
D. Không thuộc thông tin pháp lý

MC B: D, không thuộc pháp lý.

MC A: ❌ Chưa đủ. Đáp án chuẩn nhất: C.
Khách triệu đô dị ứng với môi giới nói về tiền hoa hồng.
Họ mặc định bạn được trả công — đừng nhắc.

Câu 5 – ĐÚNG / SAI

MC A: Khách triệu đô thường tự quyết nhanh, không cần tham khảo ai. Đúng hay sai?

MC B: Đúng, họ giàu mà, quyết luôn.

MC A: ❌ Sai.
Họ gần như luôn có cố vấn: luật sư, kế toán, người thân, trợ lý.
👉 Môi giới giỏi là người chuẩn bị đủ hồ sơ cho cả ekip phía sau khách.

Câu 6 – TRẮC NGHIỆM

MC A: Khi dẫn khách xem bất động sản triệu đô, môi giới nên làm gì?

A. Mở cửa – giới thiệu từng phòng
B. Kể lịch sử căn nhà
C. Để khách tự cảm nhận, chỉ chốt ý quan trọng
D. Nói trước giá thật chi tiết

MC B: A, dẫn bài bản từng phòng.

MC A: ❌ Sai. Đáp án: C.
Khách mua triệu đô mua cảm xúc + không gian + vị thế, không phải sơ đồ phòng.

Câu 7 – ĐÚNG / SAI

MC A: Môi giới triệu đô cần đăng bài thật nhiều để tạo độ phủ. Đúng hay sai?

MC B: Đúng, càng nhiều càng tốt.

MC A: ❌ Sai.
Phân khúc này ít nhưng tinh.
Sai một bài = mất uy tín dài hạn.

Câu 8 – TRẮC NGHIỆM

MC A: Yếu tố nào giúp môi giới triệu đô được khách tin lâu dài?

A. Nói chuyện thân như bạn bè
B. Ăn mặc sang trọng
C. Giữ bí mật thông tin khách & giao dịch
D. Giá rẻ hơn thị trường

MC B: B, nhìn sang là khách tin.

MC A: ❌ Sai. Đáp án đúng: C.
Giữ bí mật là luật bất thành văn của phân khúc cao cấp.

Câu 9 – ĐÚNG / SAI

MC A: Môi giới triệu đô cần biết nói “không” với khách. Đúng hay sai?

MC B: Sai chứ, khách là thượng đế.

MC A: ❌ Sai ngược. Đáp án: Đúng.
Biết từ chối đúng lúc = tạo đẳng cấp & sự tôn trọng.

Câu 10 – TRẮC NGHIỆM

MC A: Điều quan trọng nhất để bước vào phân khúc triệu đô là gì?

A. Quan hệ
B. Kiến thức
C. Tư duy đúng phân khúc
D. May mắn

MC B: A, phải có quan hệ trước.

MC A: ❌ Chưa chuẩn. Đáp án đúng: C.
Sai tư duy → quan hệ cũng không cứu được.

🧠 TỔNG KẾT CHƯƠNG TRÌNH

MC A:

• Bất động sản triệu đô không bán bằng miệng, mà bằng tư duy

• Khách triệu đô mua giá trị – sự an tâm – đẳng cấp

• Môi giới giỏi là người ít nói, hiểu sâu, làm đúng

MC B:
Hóa ra càng lên phân khúc cao, càng phải… bớt môi giới lại.